吸引力と軽さ、運転・充電時間が購入の重視ポイント

シャープはコードレススティッククリーナーRACTIVE AirとRACTIVE Air POWERの新製品を8月6日に発売する。軽量ボディのRACTIVE AirシリーズはEC-AR5とバッテリーを2個同梱するEC-AR5X、スタンダードタイプのEC-FR5の3機種。ハイパワーで高い吸引力を誇るRACTIVE Air POWERシリーズのEC-SR5と合わせて計4機種を2020年度の新製品としてクリーナー市場に投入する。

シャープが同社のCOCORO MEMBERSを対象としたアンケート調査で、コードレススティッククリーナーの購入時に重視するポイントを聞いた結果は次のグラフのとおりだった。

この結果を受けて軽いものはさらに軽く、吸引力の高いものはさらに強力にという考えで開発されたのが新製品の4機種だ。

業界最軽量の約1.2kgを実現したEC-AR5/AR5X

EC-AR5は徹底的に軽さを追及し、本体の重量は業界最軽量の約1.2kgを実現。新構造のドライカーボンパイプにより、2019年モデルのEC-VR3S（以下、従来機）よりもパイプの重量を約45％軽量化した。

本体部も部品点数や素材を見直すことで樹脂量は従来機より約5％軽くなった。さらにモーターも軽量高効率ファンモーターを採用して吸引力は維持しながら従来機より約32％軽量化に成功。EC-VR3Sも約1.3kgと業界最軽量をうたうほど軽かったが、EC-AR5はさらに軽くなった。

EC-AR5Xは前述のとおりバッテリーが2個同梱されたモデルだ。バッテリーは着脱式で2個を連続使用した場合の最長運転時間は約100分。

EC-SR5の訴求ポイントはRACTIVE Air史上最強の吸引力

RACTIVE Air史上最強パワースティックと訴求するEC-SR5は25.2Vの大容量バッテリーを搭載し、新開発の高出力モーターで吸引力は2019年モデルのEC-SR3S（以下、従来機）より約40％アップした。

吸引力をアップするとともに、パワーヘッドを回転させるモーターにも新たに開発されたネオジウム磁石モーターを採用。ブラシの回転数は従来機の約2倍になったという。

使い勝手を考えると単に吸引力を追及するだけでは実用性が低下する。そこで軽量化にも取り組み、AR5と同様に新構造ドライカーボンパイプの採用や本体の部品点数削減などで重量は従来機よりも300gほど軽い約1.6kgになっている。

EC-FR5はRACTIVE Airのスタンダードタイプという位置づけだ。重量は約1.5kgで従来機のEC-AR3Sと変わらないが、運転時間は最長約45分と13分ほど長くなった。あまり予算をかけられないが、手軽に使いたいという層に最適なモデルだ。

お客のニーズをしっかりと聞いて売り分けにつなげよう

今回の新製品についてシャープではフラグシップという位置づけに一石を投じてみたいと話す。最軽量モデルのEC-AR5/AR5Xと最強吸引力モデルのEC-SR5をランク付けするのではなく、お客のニーズに合ったモデルを選べばよいというスタンスだ。

そこでシャープが提案する売り分けは、以下のとおり。

参入メーカーが多く、ラインアップも拡大しているコードレススティッククリーナーの購入ではお客が迷ってしまう場面も見られる。シャープが提示する売り分けはお客にとっても分かりやすく、購入機種選定の目安となりそうだ。お客にしっかりとヒアリングをして、ニーズに合ったモデルを推奨しよう。

■関連リンク
シャープ株式会社
・RACTIVE Air
・RACTIVE Air POWER（EC-SR5）